Vekstdekking og salgstrening

Utvikle en vekstdanett

Hvordan vil salgsteamet svare på følgende spørsmål: “Tror du at dine evner og Cruz Azul Skjorter talenter er satt i stein, eller tror du at Sevilla FC Skjorter de kan utvikles?” Det viser seg at hvordan de svarer på dette ene enkle spørsmålet har betydelige implikasjoner for hvordan de tenker, føler og opptrer. Mange viktigere er at det drastisk kan påvirke salgsytelsen.

De som tror førstnevnte; At talentene deres er satt i stein og at deres evner stort sett ble valgt ved fødselen, sies å ha et fast tankesett. De som tror sistnevnte; At de kan forbedre seg og at talentene deres er formbare, sies å ha et tankesett.

Vekstdanett: Hva sier forskningen

I løpet av de siste tretti årene har psykologer undersøkt hva virkningen av å ha en tankegang er. De har funnet personer med en veksttankegang til er:

Mer lydhør på tilbakemelding

Mer spenstig og vedvarer lenger

Takle bedre forandring

Har bedre selvledelse

Har høyere selvtillit, velvære og mental helse

I hovedsak er de med et tankesett med vekst mye mer fokusert på å forbedre seg, i stedet for å bevise seg selv. De vet at det å være ‘smart’ eller ‘dyktig’ ikke er noe du er, det er noe du blir. Og til slutt vil de presse seg selv til større og bedre ting, i stedet for å frykte å mislykkes så mye at de enten ikke prøver eller dekker feilene sine.

Hva innebærer vekstdanett for salg?

Hva er de essensielle ferdighetene som trengs for et vellykket yrke i salg? Toppen av mange svarsansvarlige svar er:

Evnen til å sprette tilbake fra skuffelser (uten tap av selvtillit og entusiasme);

Evnen til å jobbe selvstendig og motivere seg selv;

Å ha en læringsfokusert holdning slik at de kan bli bedre.

Alle disse essensielle egenskapene kan utvikles ved å ha et tankesett. Tekniske salgsferdigheter spiller tydelig en essensiell rolle, men å ha grunnlaget for et veksttankegang for å underbygge dem er den mest effektive måten å utvikle disse ferdighetene på.

Hvordan hjelpe salgsteamet ditt med å utvikle et tankesett

Det er mange velprøvde teknikker som en teamleder kan utføre for å hjelpe sine ansatte med å utvikle et tankesett. Disse inkluderer å skape en kultur for høye forventninger, finjustere den typen ros du gir OGC Nice Skjorter dem (dvs. skifte bort fra bare utfall og mye mer på atferd og teknikker), skape et læringsmiljø, tenke på hvordan ytelsesgjennomgang og tilbakemelding blir utført, og redusere deres bekymring for å mislykkes.

Vekstdanett har noen viktige implikasjoner for hvordan du går ut på å rekruttere, hva du belønner og hvordan du pleier teamet ditt. Vi snakker om disse mye mer detaljert i vår vekstdanett for firmabilksteder. Sjekk det ut for å finne ut hvordan vi har hjulpet slike som Microsoft, Pfizer, Rothschild og den britiske regjeringen med å utvikle en veksttankekultur, og hvordan vi kan gjøre det samme for deg.